两强联手“做精”生鲜电商行业

10月8日，本来集团宣布已经完成D1轮融资，金额达2亿美元，明德控股领投，北京电商投资以及老股东鼎晖资本、高榕资本等跟投。

这看似寻常的投资背后，可能意味着生鲜市场竞争再度加码——本轮投资中，多了一个此前没有的领投方明德控股。

记者查询“企查查”发现，明德控股的法人和大股东正是顺丰速递创始人王卫，且持股比例达99.9%。由于明德控股持有上市公司顺丰控股61.2%的股权，换句话说，明德控股领投本来集团实质上也是顺丰生态系统对生鲜赛道的再度入局。

顺丰和本来生活为什么会走到一起?他们的联姻对赛事正酣的生鲜电商来说，又意味着什么?

本来集团从2012年起开始探索生鲜新零售，是生鲜电商中少有的盈利选手。本来集团创始人、CEO喻华峰透露，集团将在2019财年实现经营性盈利。这意味着，本来集团在资本寒冬中拥有了不烧钱快速扩张的能力和资源。这或许正是本来集团能够吸引顺丰母公司明德投资的原因。

目前，本来集团旗下拥有生鲜B2C平台本来生活网、社区生鲜连锁O2O平台本来鲜以及完整的生鲜供应链业务。本来集团本轮获得的融资资金，就将投向本来集团独特的O2O+B2C生鲜新零售模型。

喻华峰解释说，在B2C的范畴中，售卖生鲜产品客单价毛利率双低、履约费率极高，如果只通过购买价格昂贵的互联网流量来进行的话，很难摆脱烧钱模式。而社区生鲜连锁可以实现店仓一体，既能提供生鲜店面供用户拣选，也能作为前置店仓，提供1小时到家的服务。线上线下导流、社区拼团、30分钟到家、到店自提，这些丰富的营销手段和服务场景，都能够在O2O+B2C中实现。目前，本来鲜的门店近400家，主要分布在武汉等二三线城市。

近几年，基于互联网和数字化的创新，以电商巨头旗下的盒马鲜生(阿里)、7Fresh(京东)、超级物种(永辉)、苏鲜生(苏宁)等大实体店以及百果园、钱大妈、生鲜传奇等小实体店为两种主流连锁模式，在国内迅速铺开。

据最新数据统计显示，2013年至2017年中国生鲜食品零售额从3.61万亿元增长到4.72万亿元，预计今年中国生鲜市场交易规模将达到5.31万亿元。

但是，做过生鲜的人都知道，生鲜之难中供应链最难。这里的供应链有两层含义，一是从生产点到消费者手中的商品流，即商品的定位、生产、渠道、零售等;二是商品从原产地到用户手中的全程物流，生鲜是物流最难的品类。

随着这次明德控股对本来集团的投资，一个颇具想象力的生鲜供应链或将诞生。因为顺丰拥有中国最强大的冷运体系，在原产地生鲜直发业务上具有显著优势，每年阳澄湖大闸蟹、舟山海鲜的开捕期，都是顺丰原产地冷运体系的秀场。

顺丰和本来在供应链上联手，恰恰能够打造一个从产品端到物流端的生鲜完整供应链。如果再结合本来生活前几轮融资的情况来看，顺丰的入局正好为“生鲜朋友圈”补上了最后一环。虽然此次融资金额并非大得惊人，但是对生鲜电商行业来说，将是个值得关注的信号。

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